一位十几年创业老板自述:做老板太累!错把陈醋当成墨,写尽半生纸上酸!

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    一位十几年创业老板自述:做老板太累!错把陈醋当成墨,写尽半生纸上酸!
    2018,中国经济的“逢8魔咒”如约而至,很多的企业面临倒闭的险境,再也不是那个遍地黄金的年代。

    很多人都觉得当老板的人生才是成功的人生,但是哪里知道当老板的难处,外表看似光鲜亮丽,实则要承担的东西太多了。
    以下是一位211毕业、创业十多年的中小企业主2018年的自述,我们一起来看看2018创业者最真实的内心想法。

    做老板,太累!
    几十项专利,皓首穷经,近四十的人,头发都白了,长那么大,没有看过一部完整的电视剧。一路都在奔跑。自己农村出来,起点太低,从仓管,ISO顾问,大企业的大区域经理,市场总监,到自己创业……

    企业其实还是在盈利的,只不过,真的感觉心里好累好累,突然在今年,自己有点泄气了。其实倒也没有感觉到真的做不下去,只不过一种悲观情绪,在企业主之间互相传染。这种情况很怕。

    这几天,这种感觉尤其明显。就不说利润这种事情了,每个月工厂开支45万左右。早上眼睛一睁开,1.5万就不见了。但实在点说,我还有一些利润。

    各种要素成本的上涨,是推高了企业运营的固定成本,如果连续3个月经营不能过保本点,我会把工厂关闭掉。

    近二十年,没有经历过重大失败,每一份职业,我都觉得自己在圈子里是最优秀的。
    曾经服务过的企业或老板,到今天仍然都是好朋友,去到老东家,熟得跟自己家一样。我的创业,一直恪守基本的职业操守,不与老东家形成竞争。所以到现在还能维持良好关系,也非常非常感谢两个老东家给予的无私的支持。

    到现在,三个老东家两个已经没落,一个是冒进失败,另一个是年龄大了收手。另一个尚且能够维持,很后悔没有听他的话,把资金拿出来搞产品开发。如果当时买多点房,今天不至于此。
    心累啊。

    千万别轻易搞创新与新产品开发
    我开有400多套模。自己有模房,CNC,我自己出产品图,分模外包(600左右一套),CNC部分外包,放电自己做,运水外包,省模外包,其它的全是自己做。前几年开发期资金使用量太大,还卖掉几套房子(分钱没赚),模具的模架我起码用了100套二手模架,然后再自己掏下框,还是能省下来几十万。
    新产品开发非常耗精力,尤其涉及到单片机部分,我自己不懂,光是测试就花了一两年。
    太累了。为了省钱,自己玩solidwork, PROE,为了做产品动画演示,自己学C4D,IE。至于产品彩图这些,Coreldraw这些自己都轻车熟路——说实话,这些不是我真的想省钱,最重要的是:沟通非常困难,有沟通的时间,我自己已经足够把东西搞出来了。

    至少开发新技术产品,我搞了5年,把头发都熬白了,虽然成功,但抗不住最后还是被别人抄掉群殴——我说一句吧,做新产品(技术开发),如果没有足够的资金去搞不要动,没有足够的资金支持在三年左右时间扩大规模并形成系统营销不要去做(简单讲就是你必须要跑得快),否则死得也会很惨!

    环保与安监……真想放弃制造业
    上个月有个朋友在观澜的纸箱厂(做快递盒),因为使用油墨被环保要求整改,加上房东要加租至36元(相当于提20%),给我打电话,说想搬到塘厦这边,问我的意见,我说拉倒吧你,搬次厂50万不见了,熬一下吧,看看明年情况,过不了保本点就把厂关了。他说搬回内地行不行,我的意见是可以选择。

    现在的利润一半用于付房租了,内地房租便宜还有些优惠,即使只做在深圳一半的生意,估计实际获利也都差不多——而且显然只需要投入一半的精力。其余时间该钓鱼钓鱼,能陪陪家人也好。

    几个月了,也没问他,不知环评搞好了没有。搞不好环评,随时都是个定时炸蛋——我的工厂也是如此。
    刚刚,安监指定的什么机构过来签什么标准化创建合同,付2万,加上前面的什么资料档案创建4500,职业病防冶检测7300,光这一个部门,付出去3万多了,我财务说不止,说有4万多了,我问都懒得问其它内容,摆摆手让她出去了。

    11:30接到电话,税务要查税,要求法人和财务下午去税务局。
    我不知道自己企业有没有问题,我也不知道他们要干嘛。去吧。总之点了名,是一定要挤油水出来的。

    突然有种想法,想去搞农业。至少,没有环保安监等诸部门的轮番轰炸。还鼓励。
    投几十百把万,搞三五百亩地,种点菜出来,估计赚钱是不会多的,但估计也亏不到哪里去。
    心里很累。真的不想搞工厂了。从前,我真的挺相信工匠精神。自己211毕业,老婆985的研究生,在九十年代,我们都是学霸级的人,我老婆高考是市级状元。一个安监所的外聘人员,我估计他的学历不会超过中专,进到办公室能把我吼得象孙子一样。
    斯文扫地啊。

    关于社保新政,不可能不执行
    今天去修下车,前几天开车去湖南把发动机撞到漏机油了,要换个底盖。修车店的老板是多年朋友,十多年车一直在他那里保养。
    因为还无法提车,就在那里聊天,来了个村长,很熟,一个税务局的,不熟,但跟修车的老板是兄弟,所以坐在一起抽烟吹水。

    我问税务局的明年社保政策定下来没有,他说大政策出来了,但估计难执行。他问我什么想法,我说我用人不多,随他去。但身边有几个朋友说干不了,有个开印刷的朋友有四百多号人,每年1个亿营业额,年利润不会超过500万,而且这500万起码有800万压在客户那里。你社保一口气要加差不多430万,谁干谁S。

    还有个朋友在深圳,做的是软件+金融,很赚钱,人均工资25000,这样算下来,每年光社保多1400万,但这家利润还不错,所以应该没太大影响。
    税务说话挺有党性,说的是我们基层,也只是执行者,上面怎么定政策,下面最多能够稍宽松一点执行,但显然不可能不执行。不过他表示这个政策是个催命的政策。他表示这种情况,企业产品必须要提价——其实大家涨,也就消化掉这些负担了。好象有道理。

    村长直接就开D:前几年镇里常住人口52万左右,现在32万左右,你们再搞一轮,人全跑光了,吃屎都没热乎的——没文化的人嘴糙,理不糙!
    两个人用广东话吵了半天,也不想插嘴。
    (面对环保新形势)我决定把人员减少30人,只留20人的生产队伍。所有能够自动化的全部自动化,用半年时间完成。

    营销部门全部离职,成为合伙人。公司给最低价格,他们自负盈亏。鼓励注册公司成为公司的代理商。涉及改革人员23人。
    关闭一半生产线,腾出一半的厂房还给房东。
    不是说准备过冬,而是心太累了。留着一半的产能,是对20个老年员工的一份交待。本来他们持有公司20%的管理红股。

    关厂时,小心员工问题成为暴雷
    其实小微企业,我身边的,应该说债务整体可控。很少有人高负债运转。
    但员工就不同了:大部分都买车,信用卡左倒右倒。我现在很反感这部分人。这些事情大多源于互相攀比,当然也源于收入预期——总而言之这些年工资一直是上涨的。所以敢于提前消费——我们不一样,收入预期是向下的,所以不敢消费,也不敢高负债经营或者扩张。
    所以我说,当你准备要关门的时候,可能员工的问题才是一颗暴雷。
    前久有个员工出了点工伤,本来也不是什么大事,缝了4针,但他坚持要在医院住院,说是怕破伤风,住了十几天,医生在病历上写的是多休息,所以坚持要在家休养两个月,两个月到期,连住院差不多是80多天吧。他把他妈妈带来了,来跟公司谈赔偿的事情。

    我这算是直接傻眼了。要求赔4万元。幸好有买社保,还额外补了一份团体险。我让他去做伤残鉴定,然后拿鉴定报告来我们向保险申请赔偿——这说的,怎么可能出得了伤残报告嘛!

    其实公司对他是很器重的,放在重要技术岗学技术,平时我也常叫到办公室聊聊天什么的。反正我是真诚相待的。
    呵呵,也就那样了,心里总是觉得有些苦涩。

    招人难,年轻人不愿进工厂
    确实是招不到人。
    我的核心团队都跟着十几年了。坚持下去的原因跟这点也有很大关系。的确不舍,毕竟跟了那么多年,他们年龄很多比我大,离开这个平台,他们出去也会不知所措,每个人的背后,都是一个家庭。想想心里也塞得慌。

    9+胀让很多事情处于完全失控的状态。我现在基本已经不敢奢望职业操作这些事情。时代已经变了。

    新招的人流动性很大。而且也真招不到几个人,年青人是显然不愿意到工厂来做事的了,大学生们都心高气傲,更不愿意到制造业来做事。而且自己经历了一些事情,也真的难于信任别人。我觉得很可笑。所谓四十不惑,其实是四十而惑。
    四十年来,最大的收获,或者就是学会了不爱。
    我觉得很沉重。
    所以真的很想逃离。

    请别瞎喷民企是血汗工厂了
    别动不动说我们是血汗工厂。权利意识如此暴棚的今天,想找个人来剥削,恐怕没你们想象的那么容易。

    员工工资的高低,劳资双方,会自动去取得平衡。5000请不到人时,自然劳动力价格会上升。更重要的是,劳动价值的问题。有能力的人拿高薪理所当然。只能干点粗活的,也别太高指望。

    我也需要说的是,一个在家干农活每年赚不了一万元的农民,在工厂每年可以包吃包住拿55000-70000年薪,这个世界说不上不公平。
    而且需要说明的是:这样的工资条件,其实企业已经承受不了。
    最普通的员工,每月我们都要保底4000(包吃住),加上社保,包吃住的费用,公司实际付出是6600元。按照这样去计算,实际上生产部门50个人时,我们的月均人头支出超过10400.

    我只想说的是,50个人意味着,我们的销售团队至少要赚回52万,才能够把生产部门的工资发完。这个时候还没有付水电,房租,税金。
    我想说的是,做老板,没你们想的那么容易。

    国家领导层定调支持民营企业,谢天谢地
    非常密集的声音,大领导也出来发话了,定调要支持民营企业。
    先说声感谢!
    不过我也知道,即使支持,也是状元、探花这些。我们这类企业,还是自生自灭的主。
    我只期望一点:各部门少上门,阿弥托佛!
    少上门,少巧历名目收费。

    环保:不要再按照有没有办环保证来集中查验了,历史遗留问题,给点耐心让别人整改。有些根本不涉及污染的或者非常轻微污染的,自己去历一张表出来,取消行政许可:
    几台注塑机,有什么污染啊,犯不犯得着要加什么环保设施办什么环评啊。
    五金冲压,声音污染是有的,要求集中到哪些地方,给半年整改。也犯不着加什么环保设施办什么环评。
    SMT CNC等等,这些能有多大污染啊。打个螺丝组装几个电子产品,有什么污染啊,需要办什么环评啊。

    安监现在搞得大家已经心力交瘁。
    现在有点规模的企业,老板都三四十岁甚至更大年龄的人了。
    不干,也不是不可以,回家种两亩簿田,了却残生,也就那么回事了。
    干吧,给个理由先。
    即赚不到钱,还要受那么多的气,换谁天生是当孙子的啊。
    我不希望我的情绪影响别人,任何一个国家,制造业都应该受到尊重。每一个老板,都是九死一生走过来的。就算我有一天离开制造业,这一段经历,也是我引以为傲的经历。
    我不会活不下去,以我的能力,任何一个企业运营的板块交给我,我都会成为最优秀的职业经理人。
    一个忘我的工作狂,有哪里不能生存。说句难听点的话,开出租车都能比别人活得好。我做销售的时候,常常每年要开9万公里的车,我这十多年,平均四年要换一台车。从最早的面包车到天籁到奔驰奥迪。
    在我眼里,一切兼为等闲事。
    这两年,经历了太多的失望。我开始后悔自己当初做出的决定

    得合伙人,得天下!
    万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去
     
    合伙人时代已经到来!
     
    把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!
     
    华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!
     
    韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。
     
    旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。
     
    爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。
     
    碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

    合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!
     
    不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!
     
    老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!
     
    【误区一】按出资比例来分配股权
     
    在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。
     
    【误区二】平分股权
     
    据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:
     
    企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%
     
    企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%
     
    企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%
     
    从公司创始开始,“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想:我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?没能力的人可能会想:我可以混日子,吃这份股权。如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘。
     
    伙人股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
     
    老板不懂合伙人股权,失去市场机会!
     
    15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
     
    马云上市的事件告诉我们:
     
    股权可以吸引人才(蔡崇信)
     
    股权可以留住人才(18罗汉)
     
    股权可以融资(孙正义)
     
    股权可以打市场(与雅虎合作)
     
    股权设计控股(马云不到10%控制公司)
     
    股权激励的作用:
     
    1、规范员工行为、提高企业凝聚力;
     
    2、解放老板、业绩倍增;
     
    3、平衡股东关系、功臣退出机制;
     
    4、人才战略梯队、吸引同行人才。
     
    企业有5条生命线条线:
     
    1、67%老板有完全控制权;
     
    2、51%老板有相对控制权;
    3、34%老板有一票否决权;
     
    4、20%界定同业竞争权利;
     
    5、10%可以申请 解散公司。
     
    企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:
     
    1.哥们变仇人;
     
    2.同床异梦,同室操戈;
     
    3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;
     
    4.竞争对手挖墙脚;
     
    5.团队工作效率低下;
     
    6.错过合作机会.失去融资功能;
     
    7.影响上市大计;
     
    8.再好的项目都做不大。
     
    企业如何进行股权控制:
     
    马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!
     
    为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路,传授企业新思维与新方法,让企业永远前行!今晚与您分享《股权赢天下》专题课程。

    学习内容:
     
    1、究竟什么是股权?
     
    2、股权该如何分配,哪些人可以获得股份?
     
    3、常见的分配陷阱有哪些?
     
    4、股权激励该从哪些方面入手?
     
    5、如何将分错的股权收回来?
     
    6、如何利用商业计划书轻松融资?
     
    7、如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?
     
    8、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?
     
    9、家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?
     
    10、企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。

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