如何让你的产品一上市,就成为众人关注的焦点?

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    如何让你的产品一上市,就成为众人关注的焦点?
    2020-1-9 陈进雄 Calvin 境外OEM供应链
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    相信只要是做过产品的人总会期待新产品一上市后,立马受到多数人的关注。
    不过,除了大公司或知名品牌的产品能有先行优势之外,对于新创公司或新进品牌的产品来说,运用广告宣传应该是让产品快速被关注最直接的方式之一。
    然而,能否直接转换成效益(转换率)却又成为每个品牌商(产品经理)另一个必须正视的课题-经费有限,必须将资源花在刀口上。
    可参考以下五大原则,让你的产品经由有效的广告宣传能获得更多的关注:
    1. 挑选对的时间
    时机很重要!曾经很多品牌产品,在不对的时机点推出产品结果导致产品失败收场!
    因此,要让产品被关注的首要步骤即是—『如何在对的时间,push给目标客群对的广告讯息』。相信这应该也是所有产品经理的共同心声。
    例如:飞机上所提供的杂志、刊物,因为目标客群在密闭的空间当中,只要想翻阅杂志、刊物,就只有眼前所提供的类型可以选择。笔者过去对于某些新产品的认识,都是因为搭飞机时,随手翻阅杂志所致。

    2. 引发好奇心
    太多的广告永远只在陈述自家的产品有多伟大,而忽略了现在的消费者已经开始厌恶了这类教条式的广告(如:疲劳式轰炸的手游广告),不仅没法带来实际销售效益,更有可能替该公司产品造成负面影响。

    相信大家都看过「循利宁」这支广告,它主要是传达-如何有效改善末梢血液循环障碍,所以在广告中你可以看到当孙子骑着脚踏车压到阿嬷的脚时,阿嬷竟然没有反应,这时候孙子还以为阿嬷已经….结果大哭,而这样的广告拍摄手法既严肃又带幽默很容易让人印象深。
    对产品经理来说,从说故事的方式,去阐述该产品如何解决客户的问题并引起消费者的好奇心,才是产品赢得关注的起点。
    3. 站在巨人的肩膀上
    一个新产品想要在竞争对手环伺之下还要能吸引目标客群的眼光,可谓之难上加难。
    对产品经理来说,要让新产品获得关注,可以考虑与市场上已存在的竞争对手同时推出促销广告,从消费者的角度来说,已经是站在同等的位阶,也等于是间接是站在巨人的肩膀上,进而提升自家产品的竞争优势。
    运动品牌的后起之秀Under Armour(虽然目前该品牌已出现销售下滑)上市之初就是以鲜明的广告意识”I Will What I Want”与市场老大哥Nike、Adidas一起竞争,也让消费大众开始关注这个产品。

    其实,大公司之间充满竞争关系和攻击的广告战从未休止。如:微软和苹果、汉堡王和麦当劳,Benz和BMW。

    4. 占据顾客的生活圈
    每到年底,企业总会想尽花招送点小礼品给顾客,其目的无非是让顾客在有需要的时候就会想到自己。如:年历、笔记本、便条纸…都是常见的方法。不过,大家可以观察看看-顾客真的有在使用吗?还是拿来送人?亦或是已经躺在某个角落呢?
    对产品经理来说,要让新产品获得关注,应该也要随者网络世代的趋势发展而有所不同,如:制作一个日常方便使用的Widget(小程序)或App年历,效益可能远超过印制实体年历这些小礼品数百倍之多。
    5. 充分运用五感营销
    五感营销是由国际知名品牌大师Martin Lindstrom所提出的,强调视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉可以直接决定消费者潜意识的购买,其中嗅觉的重要性仅次于视觉,即便是款式相同的鞋子,只要摆在气味清新的房间里,则可以卖出高价。

    让我们来看看韩国Dunkin’Donuts如何运用五感营销让其产品获得关注。 Dunkin’Donuts是以甜甜圈为品牌形象,虽然他们有提供咖啡的服务,但显然消费者不会优先考虑上前去购买,于是他们此次营销的最终宗旨就是:鼓励民众到Dunkin’Donuts购买咖啡。

    Dunkin’Donuts发明一台机器,除了可以广播以外,最重要的是能释放出咖啡味道的气体。它的原理很简单,只要广播放出Dunkin’Donuts的主题音乐时,咖啡香气就会随之散发出来!
    当香味飘入每位乘客鼻子时,他们就会随之注意到,接下来经过的公车站有Dunkin’Donuts广告,接着又发现原来Dunkin’Donuts商店就在前方不远处,进而刺激购买!
    Dunkin’Donuts的广告利用嗅觉吸引消费者,突破了传统广告视觉、听觉的限制,针对通勤族当作目标客群,利用密闭的大众运输工具进行适合小面积的营销手法,果真成功吸引消费者。
    结语
    虽然说,产品经理不是广告方面的专家,也不是营销高手,但却是要对新产品成功负责的人,是以,
    新创PM必须将广告的资源做有效的投放管理,进而让你的产品被更多人关注,才是新产品成功的关键所在。

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