阿里最励志的合伙人,用老板的心打工,你早晚会成为公司…..

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    阿里最励志的合伙人:用老板的心态打工,你早晚会成为公司股东
    富书阅读 昨天
    一个30岁的前台,1年成为主管,10余年后成为一家1000亿估值公司的负责人……你一定会觉得,这是小说里才会有的情节。
     但是,这是真的。 她叫童文红,曾是阿里巴巴的一个普通前台,月薪只有500元,但马云愿意用0.2%的阿里股票换她留下。           在阿里打拼10多年,她从一个普通前台做到了阿里资深副总裁,掌管着估值1000亿的菜鸟网络。 马云甚至说:“菜鸟网络,我从来没有考虑过第二个人!”可见对其信任之深。 从前台到阿里资深副总裁,掌管着估值千亿的公司,童文红的这段经历实在太传奇,她也被称为“阿里最励志的合伙人”。 在励志背后,从来都是别人看不到的坚守和智慧。 19 年阿里风风雨雨,今天我想和大家分享一下,我从童文红身上看到 3 条职场潜规则。

    “用老板的心态打工
    你早晚会成为公司股东”

    童文红曾在一次培训中说道:“以老板的心态打工 , 你早晚会成为公司股东 !” 这句话,正是她这19年阿里生涯的最完美写照。 2000年,生完孩子、在家休息了一年半的童文红重新开始找工作,看到了阿里巴巴在招聘,就抱着试一试的态度来这里面试。 当时她已经30岁,之前做了7年物资贸易,而阿里招的是行政助理,她的工作经历没了用武之地,再加上没啥背景,第一次面试没被录用。直到第二次面试,面试官觉得她比较沉稳,才录用了她。
    就这样,对互联网一窍不通的童文红,来到了阿里。 当时的阿里只是个小公司,一共才几十个人,整个行政部门也就3个人,童文红拿着500元的月工资,除了要做行政助理,还要兼了前台的工作。 即便如此,童文红从来没有想过拿多少工资就做多少事情,她时刻为公司着想,哪怕是做前台也要做到极致:
    有客户打电话来咨询业务,她不懂就开始自学,为客户排忧解难; 有同事出差,她会主动帮同事查好车次时间表; 炎热的夏天到了,她还会主动安排一些冷饮放进茶水间。
    2003年非典时期,有阿里员工疑似感染非典,马云当即命令员工同步隔离。
      实施隔离后,作为行政部主管的童文红挑起了大梁,不但要和领导沟通、汇报,还要和保安联络,安装紧急疏散设备、安慰并照顾部门发烧的人…… 在她的统筹协调下,每一个被隔离的员工都得到了妥善的安排,而童文红在这期间基本没怎么睡过觉。 童文红曾经说过这样一段话:
    作为一个员工,你习惯跳槽,你一进公司就谈利益你一天到晚都想着几点下班?什么时候放假?你知道老板怎么想吗?
    很多时候,如果你想得到老板的赏识,想成为合伙人,最好能以老板的思维打工。
    你把自己放在了什么位置,你就会思考什么事情,就能获得什么样的成长。 你以“老板心态”去做事,你就能获得老板级别的成长;你用“打工心态”去做事,那你永远都只能做一个打工仔,等待别人来指点你做事。 如果童文红把自己定位成一个“前台”,拿多少钱就做多少事,那她永远没可能成为今天的阿里资深副总裁。 成长比成功更重要,用打工的心态去混职场,以为能偷懒少做事,其实是对自己人生的不负责任。

    “无论马云的决定是什么

    我都要帮助这个决定成为正确的决定”

    一手挖掘出童文红、后来成为蚂蚁金服总裁的彭蕾曾说过这样一句话: “无论马云的决定是什么,我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。” 作为彭蕾的下属,童文红也学习到了这种精神,无论马云对她的要求是什么,她就只有一句话:“让我做什么,我就做什么。” 2000年马云决定要把办公室装修一下,任务交给了童文红,但童文红对装修一窍不通,用她的话来说:“连自己家的装修都没怎么管过。” 但童文红并没有退缩,老板交的任务一定要认真完成,于是她边干边学,逐渐学会了控制项目的进度和质量。 建筑公司想要贿赂她,都被她拒绝了,她不仅自己不下水,还把团队里贪腐的人都揪了出来。 最后装修公司都怕了:“这个女人太精明了!” 2010年,马云曾跟童文红提过要做物流,但当时童文红对物流一无所知且毫无兴趣,用她后来的话说: “物流在我的概念里,就是一群抽着烟的男人干的。” 到了2012年,马云下定决心要做物流,并在2013年成立菜鸟网络,并指派童文红组织并操盘。 不仅如此,马云还提出了2个要求: 第一,24小时内送货可达,“可达”并不仅仅是能到,还需要能够按照用户约定的时间送到;第二,菜鸟的人数不能超过5000人。 可想而知,童文红面对的压力有多大,一边是老板的高要求,另一边是快递行业错综复杂的关系,而她自己也对快递行业根本不了解。 她可以选择推掉这份任命,让马云换上其他人;也可以选择一走了之。但最后童文红还是决定:肩负起了一个员工的责任,把老板交给她的任务认真做好。 为了做好菜鸟,她到处奔走,聘请了国外人才,搭建起全球第一张物流仓储配送网;为了解决内部的沟通问题,她一个个部门地跑,反复沟通,把大家都团结到一起;推动使用大数据,让配送效率更高。 成立不到3年,菜鸟网络的估值就超过1000亿,其中童文红功不可没。  可以说,这样的员工才是老板最喜爱、最信任的,能把自己的意愿落地成现实,而不是处处和自己唱反调、出工不出力。 或许你会说,如果老板是错的,我也要跟着一起错吗? 请你记住,老板怎么决策是老板的权力,作为员工我们只能提出建议,没办法决定老板的思维。
    要知道,作为老板,你看到的问题,他未必不知道,只是老板有自己的考虑,亦或是目前的问题点,他已经有了解决思路。 所以作为下属,你就要有铁一般的执行力,一旦上级发出命令,想得通要执行,想不通更要执行。

    商场如战场,一个军队需要执行力,企业也是如此。 

    “有人说我运气好
    但我想说,那些运气给你,你接不住”

    很多人都说童文红运气好。他们觉得,如果童文红不是进入阿里巴巴,如果不是遇到马云,怎么会能从一个默默无闻的前台做到阿里副总裁? 而且据说当时马云还给了童文红0.2%的阿里股份,让她留下来,这0.2%的股份在阿里上市后变成了天文数字。 童文红与马云 章子怡曾说过的一句话,用在童文红身上特别合适: “有人说我运气好,但我想说,那些运气给你,你接不住。” 要知道,童文红加入阿里的时候,阿里还远不是后来的阿里,只是个默默无闻的初创公司,只有几十人,甚至连盈利模式都没有弄清楚。 童文红加入阿里,从默默无闻的前台做起,每个月工资少得可怜,但依然能勤勤恳恳做好自己的工作,在阿里一待就是19年。 这份忠诚和坚守,又有多少人能做到? 如果是你,你能拿着500元的工资,在一家看起来没啥前途的公司,当一个前台当多久? 现在有不少年轻人都深信“树挪死,人挪活”,在一家公司一旦做得不顺心,就想着跳槽,有时候一年换好几次工作,甚至一个月就能换一次。 这样的频繁跳动,其实对于个人的积累其实非常不利,好不容易在公司打下的资源和人脉,换了另一家公司又需要重头再来。 并不是不让你追求更好的平台,但在职场打拼,多一分耐心永远是对的,因为长时间的积累,总会给你回报,急于求成永远没办法得到好结果。 正如一句热评说的那样: “如果你不是出身富贵人家,此生你在职场成就一番事业的唯一机会是选择忠诚、勤奋。” 这就是童文红的故事:30岁的职场妈妈,从前台做起,和企业一起成长,最后做到了阿里资深副总裁,掌管估值千亿的菜鸟网络。 2017年,童文红和默克公司CEO肯·弗雷泽、英国戴森电器创始人詹姆斯·戴森等人一起入选了《福布斯》2017全球变革者30人榜单。 《福布斯》称: “她掌管一张巨大的协同物流网络,为阿里巴巴及社会各界服务。她曾经在阿里巴巴多个岗位历练,现在她已经是大师级的人物,她负责的物流数据平台每天支撑着5700万个包裹的递送。” 在2018年《福布斯》中国最杰出商界女性排行榜中,童文红名列第55位。 在艰难面前,她从不退缩,无条件地执行上级的指令,并且能一直把自己的每一份工作做好,从来不把自己当成一个“拿多少钱干多少事”的普通员工。 阿里“最励志合伙人”的背后,并不仅是一句“运气”就能解释的,更多的是坚持不懈的努力,追求卓越的心,和永不放弃的精神。 正如她曾经在采访中说的那样: “我们这么形容阿里巴巴人,叫做‘又傻又天真,又猛又持久’。我就是这样的一个人,马云也是!
    得合伙人,得天下!
    万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去!
    合伙人时代已经到来!
    把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!
    华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!
    韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。
    旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。
    爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。
    碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

    合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!
    不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!
    老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!
    【误区一】按出资比例来分配股权
    在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量!
    【误区二】平分股权
    据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:
    企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%
    企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%
    企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%
    从公司创始开始,“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想:我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?没能力的人可能会想:我可以混日子,吃这份股权。如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘。
    合伙人股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
    老板不懂合伙人股权,失去市场机会!
    15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
    马云上市的事件告诉我们:
    股权可以吸引人才(蔡崇信)
    股权可以留住人才(18罗汉)
    股权可以融资(孙正义)
    股权可以打市场(与雅虎合作)
    股权设计控股(马云不到10%控制公司)
    股权激励的作用:
    1、规范员工行为、提高企业凝聚力;
    2、解放老板、业绩倍增;
    3、平衡股东关系、功臣退出机制;
    4、人才战略梯队、吸引同行人才。
    企业有5条生命线条线:
    1、67%老板有完全控制权;
    2、51%老板有相对控制权;
    3、34%老板有一票否决权;
    4、20%界定同业竞争权利;
    5、10%可以申请 解散公司。
    企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:
    1.哥们变仇人;
    2.同床异梦,同室操戈;
    3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;
    4.竞争对手挖墙脚;
    5.团队工作效率低下;
    6.错过合作机会.失去融资功能;
    7.影响上市大计;
    8.再好的项目都做不大。
    企业如何进行股权控制:

    马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!

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