如何让你的产品一上市，就成为众人关注的焦点？

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如何让你的产品一上市，就成为众人关注的焦点？
2020-1-9 陈进雄 Calvin 境外OEM供应链
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相信只要是做过产品的人总会期待新产品一上市后，立马受到多数人的关注。
不过，除了大公司或知名品牌的产品能有先行优势之外，对于新创公司或新进品牌的产品来说，运用广告宣传应该是让产品快速被关注最直接的方式之一。
然而，能否直接转换成效益（转换率）却又成为每个品牌商（产品经理）另一个必须正视的课题－经费有限，必须将资源花在刀口上。
可参考以下五大原则，让你的产品经由有效的广告宣传能获得更多的关注：
1. 挑选对的时间
时机很重要！曾经很多品牌产品，在不对的时机点推出产品结果导致产品失败收场！
因此，要让产品被关注的首要步骤即是—『如何在对的时间，push给目标客群对的广告讯息』。相信这应该也是所有产品经理的共同心声。
例如：飞机上所提供的杂志、刊物，因为目标客群在密闭的空间当中，只要想翻阅杂志、刊物，就只有眼前所提供的类型可以选择。笔者过去对于某些新产品的认识，都是因为搭飞机时，随手翻阅杂志所致。

2. 引发好奇心
太多的广告永远只在陈述自家的产品有多伟大，而忽略了现在的消费者已经开始厌恶了这类教条式的广告（如：疲劳式轰炸的手游广告），不仅没法带来实际销售效益，更有可能替该公司产品造成负面影响。

相信大家都看过「循利宁」这支广告，它主要是传达－如何有效改善末梢血液循环障碍，所以在广告中你可以看到当孙子骑着脚踏车压到阿嬷的脚时，阿嬷竟然没有反应，这时候孙子还以为阿嬷已经….结果大哭，而这样的广告拍摄手法既严肃又带幽默很容易让人印象深。
对产品经理来说，从说故事的方式，去阐述该产品如何解决客户的问题并引起消费者的好奇心，才是产品赢得关注的起点。
3. 站在巨人的肩膀上
一个新产品想要在竞争对手环伺之下还要能吸引目标客群的眼光，可谓之难上加难。
对产品经理来说，要让新产品获得关注，可以考虑与市场上已存在的竞争对手同时推出促销广告，从消费者的角度来说，已经是站在同等的位阶，也等于是间接是站在巨人的肩膀上，进而提升自家产品的竞争优势。
运动品牌的后起之秀Under Armour（虽然目前该品牌已出现销售下滑）上市之初就是以鲜明的广告意识”I Will What I Want”与市场老大哥Nike、Adidas一起竞争，也让消费大众开始关注这个产品。

其实，大公司之间充满竞争关系和攻击的广告战从未休止。如：微软和苹果、汉堡王和麦当劳，Benz和BMW。

4. 占据顾客的生活圈
每到年底，企业总会想尽花招送点小礼品给顾客，其目的无非是让顾客在有需要的时候就会想到自己。如：年历、笔记本、便条纸…都是常见的方法。不过，大家可以观察看看－顾客真的有在使用吗？还是拿来送人？亦或是已经躺在某个角落呢？
对产品经理来说，要让新产品获得关注，应该也要随者网络世代的趋势发展而有所不同，如：制作一个日常方便使用的Widget（小程序）或App年历，效益可能远超过印制实体年历这些小礼品数百倍之多。
5. 充分运用五感营销
五感营销是由国际知名品牌大师Martin Lindstrom所提出的，强调视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉可以直接决定消费者潜意识的购买，其中嗅觉的重要性仅次于视觉，即便是款式相同的鞋子，只要摆在气味清新的房间里，则可以卖出高价。

让我们来看看韩国Dunkin’Donuts如何运用五感营销让其产品获得关注。 Dunkin’Donuts是以甜甜圈为品牌形象，虽然他们有提供咖啡的服务，但显然消费者不会优先考虑上前去购买，于是他们此次营销的最终宗旨就是：鼓励民众到Dunkin’Donuts购买咖啡。

Dunkin’Donuts发明一台机器，除了可以广播以外，最重要的是能释放出咖啡味道的气体。它的原理很简单，只要广播放出Dunkin’Donuts的主题音乐时，咖啡香气就会随之散发出来！
当香味飘入每位乘客鼻子时，他们就会随之注意到，接下来经过的公车站有Dunkin’Donuts广告，接着又发现原来Dunkin’Donuts商店就在前方不远处，进而刺激购买！
Dunkin’Donuts的广告利用嗅觉吸引消费者，突破了传统广告视觉、听觉的限制，针对通勤族当作目标客群，利用密闭的大众运输工具进行适合小面积的营销手法，果真成功吸引消费者。
结语
虽然说，产品经理不是广告方面的专家，也不是营销高手，但却是要对新产品成功负责的人，是以，
新创PM必须将广告的资源做有效的投放管理，进而让你的产品被更多人关注，才是新产品成功的关键所在。

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