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2019数百家独角兽公司阵亡

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    2019数百家独角兽公司阵亡:3大原因、5大陷阱,一地鸡毛
    清创孵化器 5天前
    2019年,堪称独角兽的裸泳之年,这一年,我们看到了太多风光无限的创业明星们纷纷倒下,比如史玉柱背书、估值曾高达100亿元的团贷网;王思聪加持、直播行业排前三名的熊猫直播,还有号称要颠覆房产行业、互联网房产黑马公司爱屋及乌……5227字 | 9分钟阅读来源 | 投资家网(touzijias)文 | 飞碟瓜
    一家又一家估值几十亿甚至百亿美元计的独角兽明星们纷纷落幕,似乎只有你想不到的,没有它倒不了的。
    2019年阵亡的企业数量,很可能会远远超过2018年。在IT桔子发布的《死亡公司公墓——新经济死亡公司数据库》中,2019年仅仅上半年,就阵亡了268家企业,而2018年全年的数字是383家。那么,为何这些独角兽们纷纷秒变“毒角兽”?他们死亡的原因有何共通之处,背后有什么是值得我们反思的?
    01
    三大背景原因
    要研究这一点,我们必须先理解2019年的大环境。一是互联网流量的见顶,流量红利时代终结。QuestMobile最新数据显示,2019年第二季度,中国移动互联网用户净减少200万,这是历年以来首次出现负增长;用户平均使用时长上增速则持续放缓,从2018年第四季度的22.6%降到2019年第一季度的11.8%,又降至本季度的6%。

    二是经济下行压力的增大。2019 年前三季度GDP 实际同比增长6.2%,上年同期值6.7%;其中,三季度GDP 实际同比增长6.0%,上年同期值6.5%,是1991年以来的新低,低于全球金融危机时的增速。
    单看“克强指数”之类的物理指数,实务指数也显示出同样的趋势,显示经济走势更加严峻。更重要的问题是,现在还看不到已经筑底的趋势,在中美关系等诸多不确定因素的影响下,未来的气候将会更加寒冷。

    图:国家统计局三是一级市场的寒冷,直接跌回五年前水平。《2019年中创投报告》显示,2019年上半年国内一级市场共计发生2787笔投融资交易(不含并购、上市),总计交易金额接近3629亿元人民币,这一数字还不足去年的四分之一。由此推测,2019年全年投融资交易笔数很可能跌至2014年前水平,全年投融资交易金额很可能跌至2015年前水平。

    02
    五大模式陷阱
    理解了这三大宏观背景,我们才会明白独角兽们为何纷纷倒下,大环境下本就生存艰难,而且环境的变化也会导致商业逻辑的变化,原有的商业模式很可能会失效,原有的制胜法宝可能会变成陷阱。综合来看,我们认为,从微观原因分析,独角兽往往死于以下五种模式陷阱:(1)“空手套白狼”玩不下去了若论今年集中暴雷的重灾区行业,排在前三的一定是P2P、长租公寓、线下教育。这三个表面上看起来八竿子打不着的行业,其实都是有一个共同的模式特点——“空手套白狼”。我爱我家胡景晖此前说过一句话:“长租公寓一旦暴雷,将比P2P更加可怕。”可不,今年长租公寓可是一家接一家的连环倒,比如君创公寓、悦如公寓、寓见公寓、好租好住、爱公寓、杭州德寓……长租公寓暴雷之后,租客们被扫地出门不算,为交租金而欠下的“租金贷”还得接着还。和P2P一样,长租公寓玩的也是期限错配。他们一次性签好几年的租约,但给房东的付款方式是一个月租金或者一个季度的租金;而对于租客,则是一次性收取一年或者半年的租金。这样,就可以占用一部分实际上不属于自己的资金,进而建立资金池。有了这个资金池,他们就可以拿来砸下更多的盘,或者玩更危险的金融游戏。线下教育机构同样也经历了连环倒闭风波,巧恩美语、韦博英语、太傻留学、莎翁少儿英语、萌塔教育…….行业巨头尚且纷纷倒闭,更不用说许多不知名的小机构。可怜的学员们,交了几万块钱的学费,课不仅上不了了,“教育贷”同样还得接着还。这些机构们同样玩的是“九个盖子十个锅”的游戏,拿着学员们的预付款,跑马圈地去扩张。为了吸引更多的学员,往往许诺以更优惠的价格、更大力度的折扣,但是这就等于是召的学员越多、亏的越多。这样一来,一旦有一天招不到新的学员了,收不到新的预付款了,那么机构的现金流也就断裂了。为啥以前大家都这么搞,今年就突然暴雷了?原因就在于大环境问题,这种期限错配、“击鼓传花”的游戏在人傻钱多的年代,那是有源源不断的资金进来接盘的,所以这个花也就能传下去,但是到了今天,大家普遍没钱了,这个传花的游戏也就戛然而止了。(2)烧钱实在烧不动了互联网经典的传统打法就是“烧钱”,阿里、腾讯、京东都是这么起来的,烧钱换市场、补贴换流量。所以后来的创业者们纷纷效仿,理想最重要,赚钱不重要。但近年来,这种烧钱模式的有效性正在失效。激烈的厮杀之后,胜者寥寥,行业往往一地鸡毛。2011年的团购领域、2014年的O2O领域、2015年的网约车领域、2017年的共享单车……顺道问一句,你小黄车的押金排到第十几万了?即使是那些看似成功的头部企业,他们的现实也并不美好。Uber2019年Q2财报显示,其净亏损达到至52.36亿美元,创下正式披露财务数据以来最大的一次亏损。Lyft2019年Q2的亏损额则达到了6.44亿美元,相比同期扩大了近5亿。国内网约车最大平台滴滴自2012年成立以来从未盈利,且亏损呈扩大趋势,其2017年亏损为25亿元,而2018年全年亏损109亿元,同比亏损扩大超过4倍。共享办公明星wework,不仅中止了IPO,其创始人及其亲友团还被资本方孙正义赶出了公司。这种烧钱模式为啥不灵了?一是因为互联网流量增速的见顶,你的获客成本会越来越高,而且现在的用户越来越精了,被各种互联网企业的补贴惯坏了的他们,现在选择平台的最大动力就是看补贴,哪家平台补贴多就跑哪家去,甚至还滋生了一个全新的职业群体——“羊毛党”。二是因为一级市场的遇冷,现在的投资人也越来越难忽悠了,创业者你给我画大饼没有用,你需要让我看到的是真金白银,需要告诉我你啥时候才能盈利。所以,前几年,创业公司遇到经营上的困境其实是很容易拿到资金支持,然后维持下去的。但现在不行了,任何一个小问题都足以葬送你。(3)一切的创新都要回归于商业本质这些年,互联网创业圈有一个非常典型的现象,就是大家都很喜欢玩概念,现在大家都爱讲创新,产品创新、模式创新、技术创新…….但要知道,一切的创新都要回归于商业本质,否则就是“伪创新”,那么商业本质是什么?西方管理学大师告诉我们,服务顾客的需求。但我们理解这里面包含了三层含义,一是充足的顾客,二是真正的需求,三是你服务顾客的需求能够产生正向收益。

    近年来,一系列风口上的创新,其实都脱离了商业本质,因此在大热之后迎来寒冬。比如近年来被吹上天的新零售“新物种”,正在面临生死大考。
    永辉旗下“超级物种”,在连年严重拖累永辉、三年累计亏损超10亿之后,在今年年初被永辉无情抛弃,将包含超级物种的永辉云创业务板块从上市体系中剥离。盒马鲜生也开始关停门店。团旗下的新零售业态小象生鲜也在今年4月宣布关闭无锡及常州地区门店。更早之前,顺丰旗下的新零售品牌顺丰优选也关闭了武汉、青岛、成都、上海的门店。而京东7FRESH的扩张速度也是一再放缓……这些“新物种”们,瞄准的是城市中产阶级的消费升级需求。但是,我们中产阶级的消费升级水平,真的到那个程度了吗?“新物种”们提供的“消费升级”商品有两类:一是提供客单价高的商品。比如盒马鲜生的大海鲜,当然,一开始在各类海鲜产品的吸引下,的确是人流涌动、顾客如潮,但是这只是人们看到新事物的尝鲜热潮而已,有谁是天天吃皮皮虾、啃大螃蟹呢?尤其是在北方地区,更加不符合人们的饮食偏好。
    二是提供毛利率高的商品。比如“新物种”超市会提供精品包装的蔬菜,说是能够大大减少人们的选择时间,为人们的消费提供方便,符合都市白领以金钱换时间的理念。但问题来了,这些蔬菜相比外面的价格贵了不止一星半点翻了不止一倍,有多少人的消费水平到了这个层次呢?还有无人零售,也是资本竞相追逐的一个风口,但是风吹了不到一年,曾经被资本追捧的公司就像多米诺骨牌般纷纷倒下,果小美、猩便利、“GOGO小超市”、七只考拉、缤果盒子…….亏损裁员倒闭的消息不断传来,有媒体甚至发文称,“无人零售,已死。”其实无人零售的最大问题就是,我们真的需要“无人”吗?“无人”服务给企业能带来正向收益吗?诚然,“无人”服务这一新的业态的确会因为新概念吸引到新顾客,但一来是国民素质问题,自无人零售开店以来,多人进店、偷盗商品、店内休息、破坏设施、破坏卫生环境等这样的报道屡屡见诸报端,令商家苦不堪言。二来是复购率低下,由于店内环境不稳定,以及无人服务,虽然开店初期会吸引很多人体验消费,但长期来看,消费者的复购率极低,毕竟大家在购物有问题时还是很希望有售货员咨询的,所以有的店面甚至恢复有人店。除此之外,无人零售真的能给企业带来多少收入呢?其实无人零售所节省的最大成本就是人力成本,而这一块恰好是零售业成本中最低的。即便在一二线城市,收银员的工资也仅仅在3000-4000元之间,而且现在的无人店仅仅是没有收银员,补货、清理、整理工作依然需要人工。更何况,无人零售需要斥巨资投入大量智能技术,例如多个摄录镜头、自动识别装置等等,还要利用人工智能和大数据建立一套完整的运营系统,这部分才是最烧钱的。所以,这样看下来,无人零售既没有更好地满足顾客的真正需求,也没能为企业创造真正的收益,所以出现大面积的死亡潮也就不足为奇了。(4)别被“互联网思维”误导了自打互联网在中国盛行以来,最火的一个词就是“互联网思维”。动不动就要拿互联网搞颠覆,仿佛一切行业都是可以被颠覆的。在这里想拿新能源车行业大佬蔚来李斌做个例子。李斌刚入局时,可是获得了马化腾、刘强东、雷军等一众大佬的投资,俞敏洪甚至还说过一句玩笑话:“你不让我赚钱我就弄死你。”不知现在的李斌再见到俞敏洪时是什么心情,现在的蔚来是很不好过,业绩巨亏400亿、市值蒸发800亿,为了筹措资金,李斌裁员瘦身,还卖掉了自己心爱的车队。有媒体评价他——“2019最惨的人。”刘强东此前说过一句话“如果烧钱没有建立任何竞争壁垒,没有核心竞争门槛,钱烧得没有任何价值和意义。”诚然,京东烧钱,烧在了物流方面,烧出了业内首屈一指的物流效率,由此构成了京东的核心竞争力。阿里烧钱,烧在了阿里云方面,让阿里成为了数据时代的领跑者。特斯拉烧钱,烧在了自建工厂方面,建设出了全世界最智能的汽车生产智能车间,使得车辆可以流水线生产了,从此不再担心产能交付问题。但蔚来却将汽车的生产制造环节全部外包给了江淮,但即使把这一最烧钱的环节外包了,蔚来还是巨亏,那它的钱都花在哪儿了呢?超级豪华、超级贴心的服务中心,堪称汽车届的“海底捞”,甚至会给车主的孩子准备生日会;还有包下了8架飞机、60节高铁车厢、160辆大巴,上海机场设置了专门登记口,邀请了5000名ES8准用户和数千家媒体的汽车发布会…….借用小鹏汽车创始人何小鹏一句话,智能汽车的核心在运营,而不在制造。

    但要知道,迄今为止,汽车仍然是大规模生产的民用产品之中最为复杂的一项产业。汽车有数万个零件,设计寿命往往在十年以上,期间要经历风霜雨雪,夏季酷暑和冬季严寒。所以,汽车行业最重要的就是产品质量,最核心的就是汽车的生产制造。
    说到底,我们就是被崇尚“短平快”的互联网思维给误导了,也不考虑适用性的问题,不管什么领域,总想着弯道超车,总想着走捷径,结果一不小心就把自己走到沟里去了。(5)管理是创业者与企业家最大的差别创业者和企业家最大的差别其实就在于管理,你可能因为一个创业项目一炮而红,但想要实现企业的永续经营,就必须要靠管理。创业公司最常犯的管理错误之一,就是管理混乱,往往依赖于“人治”,缺乏明确的制度体系。比如熊猫直播,即使是顶着“首富之子”王思聪的光环,也仍然是逃不过大溃败的命运。业内人士将熊猫直播戏称为“主播养老院”,在这里,主播可以任意划水,平时每天就播4、5个小时,人气掉了也不管,等到月底疯狂补一下垃圾时长,然后就能拿全额薪水。而在其他平台,如果主播表现不好,CEO甚至会直接点名处罚。除此之外,主播们为了获取高分成,还会花钱刷流量,看看下面这场直播,一个直播间竟然出现13亿人观看,全国人民都来这里报道了?

    试问,这样一家员工们都在划水骗取工资的公司,你不垮台谁垮台?另外,利益分配不均衡也是创业公司的一个大忌。比如今年国内首家无人车明星公司Roadstar.ai,就是因为内斗而陨落的。明明具有很好的核心技术,是中国无人车领域最被投资人看好的公司之一,还曾创下行业A轮融资额之最,却因为几个合伙人撕来撕去,你把我赶下台之后我再联手别人反杀回来把你弄下去…….“宫斗”大戏倒是精彩,但公司业务却没人开展了。因此,创业公司必须一开始就要建立好利益分配机制,最重要的是要保证好决策权。比如ofo为何从共享单车双巨头之一沦落至如今人人嫌弃的境地,重要原因就是因为几个资本方出于己方利益,在重大决策上不能达成一致,导致ofo失去了几个最佳发展机会。关于这一点,还是马化腾看的最精到。

    总而言之,成功的企业都是相似的,失败的企业各有不同。
    在此想问问正在看文章的你有什么意见?哪一种陷阱你认为是最重要的?或者你有什么其他的高见,请在评论区留下你的意见。最后,前事不忘、后事之师。希望广大创业者能够汲取前人的教训,千万不要再踏进同一条河流!
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